Cuando uno recauda fondos, se imagina que la empresa crecerá una vez obtenidos los fondos... ¡La realidad es bien distinta! Crecemos en cuanto iniciamos el proceso.
El proceso de captación de fondos combina dos características principales:
Perdemos el foco en el negocio;
Se aprende a gran velocidad lo que creará valor y la importancia de la estructuración para iniciar un proceso de escalabilidad
Aunque la captación de fondos es cada vez más frecuente, los importes disminuyen y los inversores están cada vez más atentos a los indicadores objetivos:
Ingresos
EBITDA
Tracción
La captación de fondos basada en un simple plan de negocio es cada vez menos habitual, y las valoraciones están volviendo a niveles normales. Se trata de una gran oportunidad para los buenos gestores y líderes empresariales que utilicen los fondos de forma inteligente.
Entonces, ¿cómo superar esta fase que proporcionará a la empresa los medios para continuar su desarrollo sin entrar en dificultades?
Se está preparando una recaudación de fondos
Preparar la recaudación de fondos
7 recomendaciones a seguir antes de iniciar un proceso de captación de fondos:
- Tener una empresa ya rentable: cuanto menos dependas de una captación de fondos, más sereno estarás
- Disponer de liquidez: tener capacidad para acelerar con o sin captación de fondos;
- Preparar al equipo para la ausencia del líder durante 9 meses: la recaudación de fondos es muy exigente para el CEO, tendrá que ser sustituido;
- Luzca bien por fuera, y aún mejor por dentro: los inversores odian las sorpresas desagradables, así que hay que cuidar los aspectos financieros y legales;
- Ten una visión muy clara de lo que quieres para los próximos 3 años: el inversor pone una entrada para financiar 3 años como máximo, ambiciosa pero realista.
- Los inversores apuestan por las personas: los fundadores y el equipo son el mayor capital de la empresa, todos deben aguantar el camino;
- Para acompañar: un censor jurado de cuentas que sepa (de verdad) del tema, un abogado especializado Y un recaudador de fondos reconocido (de ahí el dinero en efectivo).
APRENDER EN EL PROCESO
- El recaudador de fondos: Te ayuda a presentar el expediente a los inversores, su papel es esencial. Como en muchas profesiones, hay captadores de fondos y captadores de fondos. Les meilleurs ont accès aux meilleurs investisseurs et ce n'est pas par chance, ils sélectionnent les dossiers et les améliorent, souvent en améliorant la vision et la présentation. La choix du leveur est essentielle.
- Los inversores: hay multitud de fondos. Los fondos de inversión tienen una "tesis", es decir, invierten en temas concretos, en momentos concretos y por importes concretos. Es muy importante saber quién invierte en qué antes de iniciar un road show... Una vez identificados los posibles inversores, el siguiente paso es contar con personas interesadas para elegir un fondo que se adapte a la empresa. Teniendo en cuenta un punto fundamental, un inversor entra para poder salir en mejores condiciones en 5/7 años. No es un matrimonio para toda la vida, no está ahí para quedarse indefinidamente. Esto no le impide tener los mismos intereses que los fundadores... ¡Maximizar el valor de la empresa!
- Los auditores: La captación de fondos implica una auditoría. Las famosas "Due Diligences". Evidentemente, esta auditoría no debe poner de manifiesto ningún punto de bloqueo para la captación, de ahí la necesidad de preparar lo mejor posible la parte jurídica y financiera. Estas Due Diligences permitirán sin embargo detectar puntos de mejora y de aseguramiento en la empresa, lo que permitirá controlar mejor el crecimiento futuro.
La preparación necesaria, los profesionales que acompañarán, las Due Diligences realizadas y las personas encontradas durante el proceso hacen de esta etapa un formidable acelerador de la estructuración de la empresa (un poco por obligación, porque lo que se había dejado de lado de repente se vuelve urgente e importante) pero también clarifican y perfeccionan el plan de desarrollo de la empresa.
Aunque sólo fuera por esta razón, merecía la pena recaudar fondos.
Joel PEREIRA
CEO VISEEON
joel.pereira@viseeon.com
