1 / ¿Qué es el MLM?
NETWORK MARKETING O MLM | El marketing multinivel es una forma de desarrollo empresarial que reúne todas las características correspondientes a las necesidades actuales, respondiendo a las 3 cuestiones que todo el mundo necesita para su bienestar profesional:
Una remuneración compatible con tu esfuerzo ;
Proyección de oportunidades para una carrera profesional de éxito;
Reconocimiento del trabajo y de los resultados
Una empresa MLM es una estructura que comercializa un producto o un servicio, a través de una fuerza de ventas externalizada y autónoma, ofreciéndole las mejores garantías de éxito, gracias a la prestación de diversos servicios (comunicación, tecnologías, lobbying, asociaciones, economías de escala...) imposibles de obtener por sí mismo.
El mundo laboral está experimentando un cambio sin precedentes con la automatización de las tareas, el creciente deseo de aprovechar el tiempo, la búsqueda de independencia y la llegada del trabajo "a distancia".
El modelo asalariado está desapareciendo y el espíritu empresarial está explotando. El marketing en red es la forma de combinar todas las ventajas del trabajo asalariado (beneficios de marca, productos fuertes, espíritu de equipo, etc.) con los puntos positivos del espíritu empresarial (remuneración atractiva, libertad para organizar el trabajo, etc.).
POR QUÉ NETWORK MARKETING O MLM - UN NEGOCIO MLM DE ÉXITO INTEGRA NECESARIAMENTE LOS 7 PILARES SIGUIENTES :
El espíritu empresarial: da a cada uno la posibilidad de aumentar sus ingresos en función de su implicación y con total independencia, sin ningún vínculo jerárquico.
Un atractivo plan de remuneración para la libertad financiera: Existen 2 posibilidades de remuneración en MLM, ya sea por producción propia (venta de productos o servicios), o por el acompañamiento de nuevos miembros hasta el éxito. Una no existe sin la otra, de hecho es difícil explicar a los demás cómo hacerlo, si no lo haces tú mismo.
Escalabilidad: Pocos negocios son "escalables", el MLM lo es por naturaleza ya que con el mismo esfuerzo puedes apoyar a 50 o 200 miembros.
Patrocinio y conocimiento: El éxito es más fácil en MLM porque el éxito del miembro hace el éxito de su patrocinador y toda su línea ascendente, por lo que muchas personas se interesan y ayudan al nuevo miembro a alcanzar sus objetivos. De ahí el famoso adagio "Independiente pero nunca solo".
Desarrollo humano y personal: El desarrollo profesional no se puede lograr sin integrar el aspecto personal, este también es uno de los aspectos que hace diferente al MLM, ya que se enfoca principalmente en la vida del emprendedor dándole las herramientas para alcanzar la libertad financiera y tener tiempo para disfrutarla.
Un producto o servicio sólido Y rentable: Los mayores éxitos en MLM se ven facilitados por la distribución de un producto que se ha convertido en referencia (Tupperware o Thermomix) o por la venta de servicios perfectamente adaptados al target (IAD en transacciones inmobiliarias, Viseeon en apoyo a emprendedores...).
Métodos de trabajo optimizados: Por último, la puesta a disposición de herramientas y métodos de trabajo garantiza una calidad común de los productos o servicios distribuidos, pero también simplifica la vida de los empresarios que trabajan para la marca.
Si tuviéramos que resumir, el MLM es similar a las franquicias, pero sin canon de entrada, con una viralidad mucho más fuerte porque la redistribución de los ingresos es global y no para el master franquicia.
2 / ¿ES APLICABLE EN TODAS LAS EMPRESAS?
No todas las empresas pueden, por diversas razones:
- El producto o servicio distribuido no lo permite: Necesita un producto / servicio fuerte, con un margen significativo, que pueda destacarse de la competencia para garantizar a sus miembros una diferenciación significativa en el mercado;
- La profesión no permite todas las formas de ejercicio: La posibilidad de trabajar en network marketing no suele ser posible para profesiones no "comerciales", por lo que algunas profesiones reguladas como los notarios o algunas profesiones médicas no pueden;
- La barrera financiera: Una estructura de Network Marketing requiere fondos importantes y debe ser capaz de transmitir rápidamente la imagen de un gran grupo con herramientas de diferenciación para sus miembros. Esto limita el acceso a esta forma de implantación. Los costes de lanzamiento de los miembros son muy bajos porque la cabeza de la red ha realizado las inversiones por ellos (herramientas, comunicación, branding, lobbying, etc.).
3 / ¿POR QUÉ NO EXISTE TODAVÍA EN TODAS PARTES? MARKETING EN RED O MLM
Todavía hay varias razones para la "no aplicación" de este modo de práctica:
- Primero algunas que mencioné en la pregunta anterior. En primer lugar, algunas de las razones que he mencionado en la pregunta anterior. A saber, el coste de lanzamiento o de transformación en MLM, que la empresa no lo permita o que el producto no corresponda a este modo de distribución;
- El otro punto es la falta de conocimiento y el hecho de que confundimos el marketing piramidal con el marketing de redes, especialmente en Europa. De hecho, algunas empresas han llevado a cabo estafas a gran escala con modelos piramidales que pueden parecer marketing de redes a los no informados.
La cuestión es, por tanto, saber distinguir un MLM de una estructura piramidal. Podemos verlo con la ayuda de 3 puntos fácilmente reconocibles | NETWORK MARKETING OR MLM :
- El plan de compensación no tiene límites, cada persona que se une a la organización recibe una compensación. Esto es matemáticamente imposible y, por lo tanto, se engaña al último de la cadena. En MLM, siempre hay un límite a la compensación por nivel (raramente más de 5-6 niveles).
- El jefe de la red cobra por cada entrada (vendiendo uno o varios productos a sus miembros o cobrándoles un descuento por un servicio inexistente. El dinero que circula por el sistema pertenece a los miembros, y el último en entrar se lleva la palma. En el MLM, son los clientes externos los que aportan los ingresos. Y el responsable de la red sólo ganará dinero si los miembros son capaces de comercializar el producto o servicio.
- Un esquema piramidal se centra en el aumento del número de vendedores, no en el aumento de las ventas de productos, que se establece en el contrato. El esquema de una estructura piramidal es muy ligero y confuso, el marketing en red implica muchas obligaciones de formación, distribución, uso de la marca... El MLM o marketing en red es claramente un modelo de desarrollo de futuro que crece cada vez más en Europa.
La configuración de este tipo de estructura debe contar necesariamente con el apoyo de profesionales, la red Viseeon es capaz de acompañarle tanto como miembro de un MLM como jefe de red (creada o en creación).
Joel PEREIRA
CEO VISEEON INTERNACIONAL
joel.pereira@viseeon.com
