1 / O que é o MLM?
NETWORK MARKETING OU MLM | O marketing multinível é uma forma de desenvolvimento empresarial que reúne todas as características correspondentes às necessidades actuais, respondendo às 3 questões que cada um necessita para o seu bem-estar profissional:
Uma remuneração compatível com o seu esforço ;
Projecção de oportunidades para uma carreira profissional de sucesso;
Reconhecimento do trabalho e dos resultados
Uma empresa de MLM é uma estrutura que comercializa um produto ou um serviço, através de uma força de vendas subcontratada e autónoma, oferecendo-lhe as melhores garantias de sucesso, graças à prestação de vários serviços (comunicação, tecnologias, lobbying, parcerias, economias de escala...) impossíveis de obter por si.
O mundo do trabalho está a sofrer uma mudança sem precedentes com a automatização das tarefas, o desejo crescente de aproveitar ao máximo o tempo, a procura de independência e o advento do trabalho "à distância".
O modelo assalariado está a desaparecer e o empreendedorismo está a explodir. O Marketing de Rede é a forma de combinar todas as vantagens do trabalho por conta de outrem (benefícios da marca, produtos fortes, espírito de equipa, etc.) com os pontos positivos do empreendedorismo (remuneração atractiva, liberdade de organização do trabalho, etc.)
PORQUÊ O MARKETING DE REDE OU MLM - UM NEGÓCIO DE MLM BEM SUCEDIDO INTEGRA NECESSARIAMENTE OS 7 PILARES SEGUINTES :
O espírito empresarial: dá a cada um a possibilidade de aumentar o seu rendimento em função do seu envolvimento e com total independência, sem qualquer ligação hierárquica.
Um plano de remuneração atractivo para a liberdade financeira: Existem 2 possibilidades de remuneração no MMN, ou pela produção própria (venda de produtos ou serviços), ou pelo acompanhamento de novos membros até ao sucesso. Uma não existe sem a outra, de facto é difícil explicar aos outros como fazer, se não o fizermos nós próprios.
Escalabilidade: Poucos negócios são "escaláveis", o MLM é-o por natureza porque com o mesmo esforço pode apoiar 50 ou 200 membros.
Patrocínio e conhecimento: O sucesso é mais fácil no MLM porque o sucesso do membro faz o sucesso do seu patrocinador e de toda a sua linha ascendente, pelo que muitas pessoas estão interessadas e ajudam o novo membro a atingir os seus objectivos. Daí o famoso adágio "Independente mas nunca sozinho".
Desenvolvimento humano e pessoal: O desenvolvimento profissional não pode ser alcançado sem integrar o aspecto pessoal, este é também um dos aspectos que torna o MLM diferente, uma vez que se centra principalmente na vida do empresário, dando-lhe as ferramentas para alcançar a liberdade financeira e ter tempo para a desfrutar.
Um produto ou serviço forte e rentável: Os maiores sucessos do Marketing Multinível são facilitados pela distribuição de um produto que se tornou uma referência (Tupperware ou Thermomix) ou pela venda de serviços perfeitamente adaptados ao público-alvo (IAD nas transacções imobiliárias, Viseeon no apoio ao empreendedorismo...).
Métodos de trabalho optimizados: Finalmente, a disponibilização de ferramentas e métodos de trabalho garante uma qualidade comum dos produtos ou serviços distribuídos, mas também simplifica a vida dos empresários que trabalham para a marca.
Se quisermos resumir, o MLM é semelhante aos franchisings, mas sem taxas de entrada, com uma viralidade muito mais forte porque a redistribuição do rendimento é global e não para o master franchise.
2 / É APLICÁVEL EM TODAS AS EMPRESAS?
Nem todas as empresas o podem fazer, por várias razões:
- O produto ou serviço distribuído não o permite: É necessário um produto/serviço forte, com uma margem significativa, que possa destacar-se da concorrência para garantir aos seus membros uma diferenciação significativa no mercado;
- A profissão não permite todas as formas de exercício: A possibilidade de trabalhar em marketing de rede não é muitas vezes possível para profissões não "comerciais", pelo que algumas profissões regulamentadas, como os notários ou algumas profissões médicas, não o podem fazer;
- A barreira financeira: Uma estrutura de Marketing de Rede requer fundos significativos e deve ser capaz de transmitir rapidamente a imagem de um grande grupo com ferramentas de diferenciação para os seus membros. Este facto limita o acesso a esta forma de implantação. Os custos de lançamento dos membros são muito baixos porque o chefe da rede efectuou os investimentos por eles (ferramentas, comunicação, branding, lobbying, etc.).
3 / PORQUE É QUE AINDA NÃO EXISTE EM TODO O LADO? MARKETING DE REDE OU MLM
Existem ainda várias razões para a "não implementação" deste modo de prática:
- Em primeiro lugar, algumas das razões que referi na pergunta anterior. Em primeiro lugar, algumas das razões que referi na pergunta anterior. Nomeadamente, o custo de lançamento ou de transformação em MLM, o facto de a empresa não o permitir ou de o produto não corresponder a este modo de distribuição;
- O outro ponto é a falta de conhecimento e o facto de confundirmos marketing em pirâmide com marketing de rede, especialmente na Europa. Algumas empresas têm, de facto, praticado fraudes em grande escala com modelos em pirâmide que podem parecer marketing de rede para os desinformados.
A questão é, portanto, saber como distinguir um MLM de uma estrutura em pirâmide. Podemos ver isso com a ajuda de 3 pontos facilmente reconhecíveis | NETWORK MARKETING OU MLM :
- O plano de compensação não tem limites, cada pessoa que se junta à organização recebe uma compensação. Isto é matematicamente impossível e, por conseguinte, o último da cadeia é enganado. No MLM, há sempre um limite para a compensação por nível (raramente mais de 5-6 níveis).
- O chefe da rede é pago por cada entrada (vendendo um ou mais produtos aos seus membros ou cobrando-lhes um desconto por um serviço inexistente). O dinheiro que circula no sistema pertence aos membros, e o último a entrar é que fica com a parte de baixo. No MLM, são os clientes externos que geram as receitas. E o chefe da rede só ganhará dinheiro se os membros forem capazes de comercializar o produto ou serviço.
- Um esquema em pirâmide está centrado no aumento do número de vendedores e não no aumento das vendas de produtos, o que está previsto no contrato. O esquema de uma estrutura em pirâmide é muito ligeiro e confuso, o marketing de rede envolve muitas obrigações de formação, distribuição, utilização da marca... O MLM ou marketing de rede é claramente um modelo de desenvolvimento do futuro que está a crescer cada vez mais na Europa.
A configuração deste tipo de estrutura deve necessariamente ser apoiada por profissionais, a rede Viseeon é capaz de o acompanhar tanto como membro de um MLM como chefe de rede (criado ou em criação).
Joel PEREIRA
DIRECTOR-GERAL DA VISEEON INTERNACIONAL
joel.pereira@viseeon.com
