Quando se angaria fundos, imagina-se que a empresa vai crescer assim que os fundos forem angariados... A realidade é bem diferente! Nós crescemos a partir do momento em que iniciamos o processo.
O processo de angariação de fundos combina duas características principais:
Perdemos o foco no negócio;
Aprende-se a grande velocidade o que vai criar valor e a importância da estruturação para iniciar um processo de escalabilidade
Embora a angariação de fundos seja cada vez mais frequente, os montantes estão a diminuir e os investidores estão cada vez mais atentos a indicadores factuais:
Receitas
EBITDA
Tracção
A angariação de fundos com base num simples plano de negócios está a tornar-se menos comum e as avaliações estão a regressar aos níveis normais. Esta é uma grande oportunidade para bons gestores e líderes empresariais que utilizam os fundos de forma inteligente.
Então, como ultrapassar esta fase que dará à empresa os meios para continuar o seu desenvolvimento sem entrar em dificuldades?
Está a ser preparada uma angariação de fundos
Preparar a angariação de fundos
7 recomendações a seguir antes de iniciar um processo de angariação de fundos:
- Ter uma empresa já rentável: quanto menos depender de uma angariação de fundos, mais sereno estará
- Ter fluxo de caixa: ter capacidade para acelerar com ou sem angariação de fundos;
- Preparar a equipa para a ausência do líder durante 9 meses: a angariação de fundos é muito exigente para o CEO, que terá de ser substituído;
- Ter uma boa imagem exterior e uma imagem interior ainda melhor: os investidores não gostam de surpresas desagradáveis, pelo que os aspectos financeiros e jurídicos devem ser tratados;
- Ter uma visão muito clara do que se pretende para os próximos 3 anos: o investidor coloca um bilhete de financiamento a 3 anos no máximo, ambicioso mas realista.
- Os investidores apostam nas pessoas: os fundadores e a equipa são o maior capital da empresa, todos têm de aguentar o caminho;
- Para ser acompanhado: um contabilista que saiba (realmente) sobre o assunto, um advogado especializado E um angariador de fundos reconhecido (daí o dinheiro)
APRENDER DURANTE O PROCESSO
- O angariador de fundos: Ele ajuda-o a apresentar o dossier aos investidores, o seu papel é essencial. Como em muitas profissões, há angariadores de fundos e angariadores de fundos. Os melhores têm acesso aos melhores investidores e não é por acaso, eles seleccionam os dossiers e vão melhorá-los, muitas vezes melhorando a visão e a apresentação. A escolha do nível é essencial.
- Os investidores: existe uma multiplicidade de fundos. Os fundos de investimento têm uma "tese", ou seja, investem em temas específicos, em momentos específicos e por montantes específicos. É muito importante saber quem investe em quê antes de iniciar um road show... Uma vez identificados os potenciais investidores, o passo seguinte é ter pessoas interessadas para escolher um fundo que se adeqúe à empresa. Tendo em conta um ponto fundamental, um investidor entra para poder sair em melhores condições dentro de 5/7 anos. Não se trata de um casamento para toda a vida, não é para ficar indefinidamente. Isto não o impede de ter os mesmos interesses que os fundadores... Maximizar o valor da empresa!
- Os auditores: Uma angariação de fundos implica uma auditoria. As famosas "Due Diligences". Esta auditoria não deve, obviamente, revelar nenhum ponto de bloqueio para a angariação, daí a necessidade de preparar o melhor possível a parte jurídica e financeira. Estas Due Diligences permitirão, no entanto, detectar pontos de melhoria e de segurança na empresa, o que permitirá controlar melhor o crescimento futuro.
A preparação necessária, os profissionais que irão acompanhar, as due diligences efectuadas e as pessoas encontradas durante o processo fazem desta etapa um formidável pedal de aceleração da estruturação da empresa (um pouco por constrangimento, pois o que foi deixado de lado de repente torna-se urgente e importante) mas também clarificam e aperfeiçoam o plano de desenvolvimento da empresa.
Só por esta razão, valeu a pena angariar fundos.
Joel PEREIRA
DIRECTOR GERAL VISEEON
joel.pereira@viseeon.com
